最近几年来，箱包皮具行业渠道为王的观念甚嚣尘上，经常能听到业内人士戏谑说做渠道找死、不做渠道等死，这些在渠道建设中暴露出的尴尬问题让广大箱包皮具行业老板显得无所适从。

有人说企业老板只需要2个人，一个皮具定做经销商，另外一个是占领消费者心智资源(营销广告传播)。可见渠道经销商在公司产品铺货、分销能力、货品转运仓储、售后服务、最大限度占领市场、搜集竞品竞争状况情报、终端市场信息反馈等各项功能指标方面发挥着重要作用。

据业内一些箱包皮具老板介绍，箱包皮具省级代理商(省代)一般手头代理了3个以上品牌，拥有丰厚的二批客户资源、完善的市场渠道网络、快速高效的物流配送能力、一定的售后服务功能。钱包定做品牌商给出的返点利润空间多少将决定省代推广用心程度，哪家给出的利润空间丰厚，省代就不遗余力地强势推广。在箱包皮具厂家与渠道经销商的博弈过程中，处于强势地位的省代会从各个方面压榨厂家利润，拖欠货款是家常便饭，所以每年接近年关才会出现箱包皮具业内老板出差讨债的悲凉图景。省代们的尾大不掉，终于形成了渠道霸王的尴尬局面。

业内奥康、百丽、星期六等著名鞋企颇得渠道扁平化的精髓，连锁加盟、直营、特许经销商等多元混合渠道模式绕开了省代的羁盤，较好地实现了产品的分销，更好的掌控深耕市场。为了制服省代，名片包定做业内企业开始推行渠道扁平化的市场实验，但在推行的过程中又模仿国际大品牌的市场做法越俎代庖。

所谓“渠道扁平化”就是尽量减少流通环节，由此来实现成本优势，还可以减少中间环节过多导致的信息失真。目前箱包皮具业内企业资金实力有限、渠道网络不够健全、营销人才团队匮乏等短板将从根本上制约单一的直营专卖店体系建设。记事本定做

从最近几年业内爆出的开设直营专卖店折戟沉沙的案例分析来看，前期阶段对国内市场雄心勃勃，全部用自有资金在全国各个省会城市开设直营专卖店，像撒胡椒面式的布局全国，经理夹定做直营专卖体系轮廓基本形成。但受制于后续营销人才、终端导购、专卖店店长人数的匮乏以及品牌知名度的低微，导致单店盈利能力始终上不了台阶，终端销量有限，自建营销网络各个方面的开支数量庞大，投入产出比不成比例，在上述叠加因素作用下，直营专卖店体系土崩瓦解，只得选择放弃而铩羽而归。

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